除了卖家居产品，家居商更希望拿下全案软装设计的所有配饰，一次性给客户配齐，不仅可以赚到卖家居的钱，还可以赚取更多整套家居的收益和整体的服务费。

　　如今优质的软装设计产品层出不穷，大到风格迥异的家具，小到各式各样的饰品搭配，不管是家具店还是配饰店在讲究体验式经济的客户面前，只靠卖单品是很难赢得大众青睐的。为了提高客户进店的概率，各个家具装饰店铺的老板也是绞尽脑汁，用软装产品营造体验式空间设计感。那么，家居商如何做方案来获取优势呢？

　　入口的空间状态起到引导作用，即入口需保持通透。客户进入店铺的通道选择虽然是有偏向性的，但大多数选择是依据视线丈量，人们喜欢体验深入空间，主通道较宽敞，没有障碍物，灯光引导具有条理性，最关键的是客户习惯在颇具新颖的饰品搭配通道行进，不太喜欢被局限于向左或者向右。

　　每个空间都应该是一个整体，在用途和风格上需要一目了然。将同系列家具与风格进行匹配，同性质家具间的互相搭配，大型家具产品布局应掌握先廉后贵、先新后旧、先高档后低档、先专后杂、先低后高的原则。

　　床与床头柜可依据现场实际大小安排增减床头柜或者叠加摆放，若是场地面积足够，平行与床头的左右侧,可以摆放衣柜，这样形成的实际效果更贴近于大卧室的摆放。卧室中的地柜一般置于床尾,充当床尾凳的位置感，但也有将地柜放置于床一侧的。梳妆台和试衣镜等有玻璃面，在一定程度上可以起到吸引视线,比较适于摆放在内里处或者主通道旁。

　　客厅的效果要出来，最重要的还是沙发与厅柜的匹配，以及茶几与地毯，灯具的匹配。沙发的长度与进深决定了与其相配的厅柜的宽度，原则上厅柜太小，是铁定不能配大型沙发的，反之同理。同样，沙发的造型以及与厅柜之间的距离决定了茶几的形态，在COHIM家居软装课程中，一再强调人与家具之间的感情距离，怎样才能在一个舒适的状态下使用家具也是家具摆放需要考虑的问题餐厅桌椅新闻。

　　一般卖场内书柜出样都不会很多,因此在摆放书柜的位置与书台的位置上基本都已定型，但有一点要注意，书台与书柜的距离要保持好，HQ环球体育否则不利于消费者观看书柜的全局。

　　餐桌的摆放由形态决定，比如圆形餐桌所需空间较大，且对应于场景布局的话，将其摆放在角的位置是最好的HQ环球体育，而长方形的餐台则依据摆放场景做具体调整，可以长与餐边柜平行，也可以宽与餐边柜平行，总之尽量要给于消费者最好的视角去比对他们自己家的场景。

　　饰品的摆放与每个人的审美观有关联，因此家具配饰店老板或是软装设计师平时对审美的锻炼也是有必要的，在COHIM家居软装课程中讲师们针对不同的课程模块进行解析，虽然内容不同，但是逃不过一点，家具销售是感性销售，而饰品绝对是增加感性的一份因素。HQ环球体育因此，在设计师设计家具产品的同时，其脑海肯定就已经有了相应的文化作为基础，饰品能让文化的色彩更加鲜艳。

　　我们经常会听到业务员说终端的展示不能像展厅那样摆设，要什么就有什么。因此，在终端我们经常能见到原本是一组的饰品却到处单放着，其实他们并没有领会饰品的作用，它增加的是文化浓度，而不是文化本身HQ环球体育，散在一起摆放本就将原有的风味打乱。或许他会说这样能够让卖场丰富起来，如果是这样的话，那就是堆砌。东西并不在多，而在精。

　　在终端由于某些原因不能做到饰品丰富,那么就要学会合理分配，在入口区域，畅销产品区域，吸引视线区域应最先满足,其次再是对其余地方的点缀。在卖场中,引导视线的不仅仅只有灯光,通道,导购员,同样还有能够起到吸引视线作用饰品。同时,人们在观看习惯中养成的从左至右的观看习惯,也能在某些时候加以运用。

　　说了这么多，不管是家具饰品陈设还是软装设计，灯光、风格、材质、整体布局以及设计师的眼界文化，缺一不可，家居品牌主理人掌握设计搭配时应该遵循的规律和整体意识。其中在自己店铺陈列上也不是商品堆砌，而是在有限的空间进行产品整合归位，根据特性，在视觉和感官体验上引导客户。家具配饰店的负责人们，你们卖的不只是单品，而是让客户看了你的产品陈列就知道想要全套买回去该怎么用，实际出空间效果。